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　　——詩尼曼董事長 辛福民

　　1Q：貴企業(yè)計劃什么時候復工?

　　辛福民：復工時間我們推遲到17號了，但7號就已經(jīng)開始線上辦公。

　　2Q：這次疫情打得大家措手不及，你們?yōu)閼?yīng)對市場變化做了哪些準備?

　　辛福民：確實。這次席卷全國每一個人的疫情，它一定會讓未來的市場產(chǎn)生根本性的變化。

　　版塊。因為疫情的解除是一個漸變的過程，大家既然不能相見，不代表不能相戀嘛，那怎么相戀呢?那要在線上互吐愛慕之心，所以線上應(yīng)該成為主旋律。2月6號我們武漢的團隊做了一場線上的活動，成交了十幾單，在疫情最惡劣的地方大家還是充滿著激情，充滿了對未來美好的憧憬，這個給我們很大的振奮。

　　第一，線上銷售應(yīng)該成為非常重要的一個版塊。因為疫情的解除是一個漸變的過程，大家既然不能相見，不代表不能相戀嘛，那怎么相戀呢?那要在線上互吐愛慕之心，所以線上應(yīng)該成為主旋律。2月6號我們武漢的團隊做了一場線上的活動，成交了十幾單，在疫情最惡劣的地方大家還是充滿著激情，充滿了對未來美好的憧憬，這個給我們很大的振奮。

　　第二，這次我們發(fā)現(xiàn)“社區(qū)”成為一個特別重要的版塊，我們已經(jīng)全面開始社區(qū)營銷了。

　　第三，大家對于家的認識會更加深刻。發(fā)現(xiàn)家才是真正的港灣，這對我們家居行業(yè)會是個利好。

　　另外，全部的詩尼曼人，只要你是詩尼曼體系的，全部要在我們“曼學堂”線上學習，曼學堂拿出一百萬作為獎勵。所有的團隊，包括經(jīng)銷商團隊全部都要在線上學習，學習有獎勵，以此加強經(jīng)銷商團隊的凝聚力。時時跟上詩尼曼的節(jié)奏，詩尼曼主旋律的東西不能丟失了。這樣，再開工的時候又鍛造一批堅強的團隊。

　　3Q：您認為這次疫情對家居行業(yè)有哪些影響?

　　辛福民：對家居行業(yè)的影響，非常大，非常深遠。為什么這樣說呢?這次疫情攻擊的都是抵抗力特別差的人，同樣道理，這對于企業(yè)是否健康也是一個非常好的測試。也就是說，如果平常對待經(jīng)銷商好，對待團隊好，對待供應(yīng)商好，按詩尼曼過去將近20年的時間，我們沒有拖欠任何一個供應(yīng)商的款，沒有任何一個供應(yīng)商關(guān)系不良，同樣也不盤剝員工。大災來時我們發(fā)現(xiàn)這些人會對你有著無比大的信心，堅定不移地跟著一起走，同心同德才能同仇敵愾，才能同路。

　　都沒有問題，因為有足夠的現(xiàn)金流，有著堅強的詩尼曼體系作為優(yōu)良資產(chǎn)。所以，這是對企業(yè)的一個檢驗，一定是優(yōu)秀的企業(yè)會抵抗住這種毒害，然后走得更遠更寬。

　　其次，理性經(jīng)營的企業(yè)一定是占優(yōu)的。理性經(jīng)營的企業(yè)一般現(xiàn)金流都非常好，家有余糧就根本不慌，對詩尼曼來說堅持半年都沒有問題，因為有足夠的現(xiàn)金流，有著堅強的詩尼曼體系作為優(yōu)良資產(chǎn)。所以，這是對企業(yè)的一個檢驗，一定是優(yōu)秀的企業(yè)會抵抗住這種毒害，然后走得更遠更寬。

　　第三，這次整個變化對家居賣場影響最大。因為，家居賣場是一個群體性比較強的版塊，群體性越強的地方，它影響越大。賣場如果受到影響，那一定會變異，因為銷售和消費是壓制不住的，所以對于賣場的依賴度會減弱，對于社區(qū)和線上的依賴度會加強。

　　第四，會催生出新的營銷模式。比如個體化、小模塊化會越來越強。

　　4Q：疫情當前，很多企業(yè)都面臨巨大的壓力，您希望得到政府哪些方面的支持度過本次難關(guān)?

　　辛福民：因為受影響的實體非常大，非常多。首當其沖受沖擊的是群體聚集性比較強的一些行業(yè)，旅游、娛樂、餐飲等等。第二才是波及到低關(guān)注度的定制家居企業(yè)，受的影響應(yīng)該是其次的。政府為了避免帶來大的人員就職方面的影響，肯定會有一些政策出來，無論是降稅降費等，還是銀行金融方面的支持都是好事，希望能重點關(guān)注中小微企業(yè)。至于具體化的政策我們沒想過，因為企業(yè)的經(jīng)營還是靠自身，專心干好自己的事情。

　　5Q：共克時艱，我們并肩戰(zhàn)"疫"!您對合作伙伴有什么樣的寄語?

　　辛福民：因為受影響的實體非常大，非常多。首當其沖受沖擊的是群體聚集性比較強的一些行業(yè)，旅游、娛樂、餐飲等等。第二才是波及到低關(guān)注度的定制家居企業(yè)，受的影響應(yīng)該是其次的。政府為了避免帶來大的人員就職方面的影響，肯定會有一些政策出來，無論是降稅降費等，還是銀行金融方面的支持都是好事，希望能重點關(guān)注中小微企業(yè)。至于具體化的政策我們沒想過，因為企業(yè)的經(jīng)營還是靠自身，專心干好自己的事情。

　　驚慌導致失措，作為企業(yè)主更不能六神無主。

　　第三，什么是最重要的?團隊、合作伙伴、經(jīng)銷商團體，就是大體系的人，這才是未來能夠真正發(fā)展好的一個根本。在這種情況下一定是同仇敵愾，團結(jié)一致，群策群力，萬眾一心，才能做好事情。

　　這次疫情，我們權(quán)當統(tǒng)一上一次抗戰(zhàn)大學?？谷諔?zhàn)爭時期我們偉大的共產(chǎn)黨在延

　　辛福民：第一，相信政府的執(zhí)政能力，相信我們國家現(xiàn)代化的進程，對于現(xiàn)在疫情有著充分的把握能夠戰(zhàn)勝這次疫情。

　　安搞了個抗戰(zhàn)大學，大家一起學習挺好，鍛煉思維、發(fā)奮學習、增強體力、保持健康，練好內(nèi)功，成為大賢，成為未來將士!