2020-06-24
2020年6月22日，中央電視臺財經頻道《正點財經》欄目播出了“定制家居產業(yè)調查”的專題節(jié)目，作為“定制家居產業(yè)”的代表企業(yè)，詩尼曼家居董事長辛福民及執(zhí)行總裁黃偉國接受了欄目的采訪，多維度解析定制家居產業(yè)的疫后復蘇狀況，展望產業(yè)未來的發(fā)展趨勢。
疫情之下
健康環(huán)保的定制家居成為居家剛需
疫情期間，所有人的關注焦點都在健康。尤其是多數人被迫居家辦公，在家的時間長了，對居家的環(huán)境有了更高的要求。某種程度上，疫情強化了大眾的健康安全意識，并催生了更旺盛的綠色環(huán)保定制家居的需求。
“從今年三月到六月，我們發(fā)現無甲醛添加的產品賣得更好了，大概比去年增長了一倍以上?！痹娔崧揖佣麻L辛福民強調，安全環(huán)保是家居選擇的首要因素。
從創(chuàng)立之初起，詩尼曼就在行業(yè)內扛起了“環(huán)保家居”的大旗，堅持出品健康環(huán)保的定制家居，為消費者居家健康生活保駕護航。在業(yè)內較早采用獲“國家科技技術二等獎”、通過“EPA NAF美國環(huán)保署無醛豁免認證”的無甲醛添加的禾香板，開啟“安醛居家健康升級”戰(zhàn)略，并將企業(yè)的愿景使命迭代為“提供一站式整體空間解決方案，用美學打造最舒適健康的家”。
詩尼曼對健康、環(huán)保的投入與重視，在行業(yè)內成為了標桿和典范。一切的產品與服務，都只為捍衛(wèi)消費者本應有的權利，滿足他們對健康居家的追求。
二季度詩尼曼全面恢復
業(yè)績增長再造“詩尼曼速度”
隨著疫情的好轉，被抑制了一個季度的購置定制家居的剛需，得到了集中的爆發(fā)，尤其是6月份以來，行業(yè)復蘇明顯加快，第二季度零售市場接單及景氣度已逐步恢復到疫情之前的水平。
辛福民向央視記者介紹詩尼曼疫情之下的業(yè)績狀況?！罢麄€5月份我們就差不多恢復到了去年90%的銷售額，6月份開始，我們的零售業(yè)務比去年有所增長?！?/p>
“主要還是來自于線上的引流?！毙粮Ｃ駨娬{，疫情凸顯了線上直播和新零售渠道的重要性。詩尼曼業(yè)績來源主要依托于線上，通過線上直播以及新零售平臺，引流到線下終端門店。有不少比例的客戶，直接在線上就成交了。
全面發(fā)力線上渠道
詩尼曼線上直播領跑行業(yè)
疫情之下，定制行業(yè)都加大了線上的投放，通過直播帶貨引流來提升獲客的能力，增加線下門店的銷售，這種形式逐漸成為行業(yè)營銷的新常態(tài)。
對詩尼曼而言，直播的布局更早。“基于我們對于未來的預判，2018年，我們就著手布局直播。00后都已經20歲了，95后、00后已然站到了舞臺的中央，他們是互聯網的原居民，他們的思維模式、消費習慣，他們的價值觀，是和60后、70后不一樣，線上購買的行為早已養(yǎng)成，疫情只是加速了這一習慣的強化?！?/p>
詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國表示：“實踐證明我們做出這個選擇也是對的，疫情來了之后自然切到了，以線上渠道作為主要的主賽道。”
詩尼曼兩三年前就開始組建自己的直播團隊。疫情之下，詩尼曼在直播領域不斷深拓，始終保持創(chuàng)新與變化，業(yè)內首創(chuàng)8小時不間斷直播，開啟強強聯合的“多品牌直播”、線上新品發(fā)布會，邀請品牌代言人來到直播間、與抖音頭部家居達人合作，精準狙擊抖音、天貓、京東、百度、微贊等線上平臺渠道，透過線上消費場景快速觸達消費需求，吸引關注和選擇，最后以實在的優(yōu)惠真正讓利回饋消費者，大大提升了線上的成交。
詩尼曼直播的成績單也非常亮眼，截止5月中旬，各平臺直播場次達310場，觀看量逼近千萬級，直播間成交數千單。在周年慶活動期間，旗下官方抖音賬號10日凈增粉破9萬+。
后疫情時代，考驗的是企業(yè)能否快速應變的綜合能力，不僅是掌舵者的戰(zhàn)略定向，更是企業(yè)實力的全方位呈現。正如詩尼曼家居董事長辛福民所言，在不確定的世界，做確定的自己。
疫情的到來，給定制家居產業(yè)帶來了深刻的影響，但對于一家有頑強生命力、有強大進取心的企業(yè)而言，則是更堅定更加速去推進創(chuàng)新模式的落實。隨著被抑制的定制家居需求逐步爆發(fā)，詩尼曼或將迎來全新的發(fā)展高峰!
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